Las 23 iniciativas sueltas, sin el diagnóstico ni los gráficos: para repartir trabajo y desbloquear lo que está esperando algo. Las 7 que entraron el 8 de septiembre salen marcadas y se pueden filtrar solas.
Cuatro números para saber dónde está parado el backlog antes de entrar al detalle.
Veintiuna del frente táctico y dos del estructural.
La pieza existe y está a medio camino.
Se pueden empezar en cuanto tengan responsable y presupuesto.
No avanzan con más trabajo, avanzan con una respuesta.
Sobre la columna de responsable: dice de qué lado está la pelota, y sale de lo que cada iniciativa necesita para destrabarse, no de un reparto ya acordado. Las personas están por asignar salvo donde el nombre ya salió en la conversación. Ambos quiere decir que ninguno de los dos lados avanza solo.
Filtrar
Por responsable
Por palanca
| Iniciativa | Qué es | En qué consiste | De qué depende | Responsable | Estado hoy |
|---|---|---|---|---|---|
| H1 TÁCTICO |
Encender la API de conversiones de Meta en la landing Calidad |
La landing le manda a Meta el evento de cada lead con la calidad del contacto, para que la pauta aprenda a distinguir el que sirve del que no. | Nada por delante. El código ya está, falta pegar el token en Cloudflare: una hora de trabajo. | e-Qapla |
En proceso |
| H2 TÁCTICO |
Rescate por WhatsApp con olas por modelo Costo por lead |
La base dormida sale en olas segmentadas por modelo y antigüedad, con mensaje propio por tramo y A/B de dos versiones en cada ola. | Bono, cuota y vigencia por modelo, confirmados por Auto Summit. Las olas de Territory ya están armadas. | Ambos |
En proceso |
| H3 TÁCTICO |
Subir el peso de Reels y de la audiencia 45+ Costo por lead |
Ajuste gradual del reparto de gasto, quincena a quincena, hacia la ubicación y el público que hoy traen el lead más barato, sin concentrar todo ahí. | Acordar el porcentaje de ajuste por quincena. | e-Qapla |
Por arrancar |
| H4 TÁCTICO |
A/B de landing propia contra formulario de Meta Calidad |
Dos conjuntos iguales con el gasto partido 50/50, uno a la landing por modelo y otro al formulario nativo, para ver cuál trae compradores y no curiosos. | Presupuesto de prueba. La landing ya está productiva, con 9 modelos y 23 versiones. | e-Qapla |
En proceso |
| H5 TÁCTICO |
Espejar el modelo de pauta en el CRM Proceso |
Los campos del CRM se mapean a la estructura de campañas, así los dos sistemas cuentan lo mismo y se termina el desfase que genera discusiones. | Cierre técnico del mapeo de campos con el proveedor del CRM. | Proveedor del CRM |
En proceso |
| H6 TÁCTICO |
Devolver eventos de venta a Meta Proceso Calidad |
Cada venta registrada vuelve a Meta como evento: la pauta empieza a buscar compradores y el costo por venta se vuelve medible por modelo y campaña. | H1 encendida y el dato mensual de ventas por modelo. | Ambos |
Por arrancar |
| H7 TÁCTICO |
Campaña de financiamiento con banco, cada mes Calidad |
Una campaña mensual con la oferta bancaria vigente, tasa o cuota, como motivo de compra fresco para toda la base. | La oferta del banco del mes, con monto y vigencia. | Auto Summit |
Por arrancar |
| H8 TÁCTICO |
Bot de WhatsApp que filtra y deriva Efectividad |
Responde en minutos a toda hora, filtra al curioso, junta los datos de crédito y le entrega al asesor un comprador con contexto en vez de un nombre suelto. | Accesos del CRM y 15 conversaciones reales de muestra, que salen de la prueba de H21. | Ambos |
Por arrancar |
| H9 TÁCTICO |
Repartir la carga de leads y medir la primera respuesta Efectividad |
Reglas de asignación por asesor y medición del tiempo entre que entra el lead y alguien lo contacta. | H11, que es donde se ve la carga real por asesor. Decisión comercial de Auto Summit. | Auto Summit |
Por decidir |
| H10 TÁCTICO |
Google Search por marca y modelo Costo por lead Calidad |
Campañas de búsqueda para la intención alta que hoy se lleva otro concesionario, medidas contra ventas y no contra clics. | Presupuesto de prueba del canal. | e-Qapla |
Por arrancar |
| H11 ESTRUCTURAL |
Inbox unificado sobre el CRM Proceso Efectividad |
Una sola bandeja para todas las conversaciones del equipo: se ve quién respondió, cuándo y qué falta, y la primera respuesta se vuelve medible. | Alcance definido con Auto Summit y accesos del CRM. | Ambos |
Por definir |
| H12 ESTRUCTURAL |
Web nueva de Auto Summit Calidad Proceso |
Reemplazo del sitio actual, ya mapeado, para que deje de perder leads que se pagaron. Proyecto de 6 a 8 semanas. | Alcance y calendario aprobados. | Ambos |
Por definir |
| H13 TÁCTICO |
Estructura de campañas: siempre activa, por modelo o mixta Costo por lead Calidad |
Elegir con datos entre las tres propuestas, balanceando el costo por lead contra el control de la mezcla y del stock. | Decisión conjunta y presupuesto de prueba. | Ambos |
Por decidir |
| H14 TÁCTICO |
A/B de captación a WhatsApp contra formulario Costo por lead Calidad |
El mismo presupuesto a dos campañas, una que abre conversación y otra que pide formulario, comparadas por costo por lead y por venta. | H8 listo para recibir y presupuesto de prueba. | e-Qapla |
Por arrancar |
| H15 TÁCTICO |
Un solo número de WhatsApp en todo lo digital de Ford Proceso |
Todas las piezas publican el número que se mide y se supervisa, para que ninguna conversación entre por un canal ciego. | Acuerdo interno sobre qué pieza lleva qué número. | Auto Summit |
Por alinear |
| H16 TÁCTICO |
Estrategia de TikTok Costo por lead Calidad |
Línea de contenido y pauta en el canal donde los asesores ya generan leads propios, para traer demanda nueva a bajo costo. | Línea de contenido acordada y presupuesto de pauta. | Ambos |
Por definir |
| H17 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Auto Summit Fest, del 14 al 18 de septiembre Calidad |
Activación de cinco días con captura propia: formularios definidos, banner del festival BBVA y presupuesto separado del gasto del mes, para poder leer después qué trajo el evento. | Monto asignado, formulario elegido y condiciones del banner, que llegan por carpeta de Drive. Se apoya en las olas de Territory (H2) y en la oferta del banco (H7). | Ambos |
Por definir |
| H18 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Foco en Territory, Ranger, Bronco y F-150 Costo por lead |
Concentrar gasto y creativo en cuatro modelos: los dos con más base dormida, el de costo por lead más bajo y el que en agosto no tuvo campaña propia. | Confirmar stock y prioridad comercial de los cuatro. | Auto Summit |
Por arrancar |
| H19 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Remarketing pagado de Territory y Ranger Costo por lead Calidad |
La base dormida sube a Meta como público personalizado, con creativo por modelo y por antigüedad, corriendo en paralelo a las olas de WhatsApp y no en su lugar. | Presupuesto asignado. La base ya está segmentada por modelo, y los videos de H23 le sirven de creativo. | e-Qapla |
Por arrancar |
| H21 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Prueba con Gladys gestionando el WhatsApp Efectividad |
Una persona dedicada al canal mide cuántas conversaciones entran por día, cuánto tarda la primera respuesta y qué se pregunta. Es el insumo que le falta al bot. | Alcance, horario y qué números atiende. Va de la mano con H15, y conviene que corra antes del 1 de octubre. | Auto Summit Gladys |
Por definir |
| H22 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Enlatados a vertical y formato historia Costo por lead |
Cada pieza queda en las dos relaciones de aspecto, para no tener que elegir entre la ubicación barata, Reels y Stories, y la pieza legible. | Los originales de los enlatados, y definir quién los entrega. | Ambos |
Por arrancar |
| H23 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Videos de Territory y de retomas, empezando por los jaladores Calidad Costo por lead |
Revisar el material grabado, elegir los segundos de arranque que detienen el scroll y montar versiones cortas verticales. | Nada por delante: el material ya existe, falta revisarlo y elegir los cortes. | e-Qapla |
Por arrancar |
| H24 NUEVO 8 SETTÁCTICO |
Lectura por modelo y por pieza, quincena a quincena Proceso |
Una lectura fija cada quincena de qué modelo y qué creativo rindió, con costo por lead y, cuando H6 esté encendida, costo por venta. | Formato de lectura acordado. H6 encendida para poder ver costo por venta. | e-Qapla |
Por arrancar |
Ninguna iniciativa cumple ese filtro.
En proceso Por arrancar Bloqueado o por decidir · NUEVO 8 SET lo que se agregó el 8 de septiembre.
Volver al backlog completo, con el diagnóstico y el plan a diciembre